- No Dia Internacional da Mulher, especialistas e empresárias mostram como presença feminina impulsiona estratégia, relacionamento e resultados no setor comercial
O avanço feminino no setor comercial
A presença feminina na área de vendas acompanha a transformação do mercado de trabalho e a evolução das estratégias comerciais. Embora as mulheres representem quase metade da força de trabalho global, ainda ocupam menos posições de liderança no setor.
Pesquisa da consultoria Gartner aponta que elas correspondem a cerca de 40% das funções de vendas em nível intermediário e aproximadamente 31% das posições seniores em vendas corporativas B2B.
O dado revela crescimento, mas também indica que a ampliação do acesso a cargos estratégicos permanece como desafio.
No Brasil, o aumento da participação feminina no mercado de trabalho reforça esse movimento. A área comercial, que exige visão de negócio, relacionamento e adaptação constante, tornou-se um espaço relevante para essa consolidação.
Vendas consultivas e presença feminina no varejo
O modelo tradicional de vendas, centrado exclusivamente em produto e preço, vem sendo substituído por abordagens consultivas que priorizam compreensão do consumidor e construção de soluções adequadas. Nesse contexto, escuta ativa, organização e gestão de relacionamento tornam-se ativos estratégicos.
À frente da TopPeople, empresa com 27 anos de atuação no trade marketing e recrutamento e seleção, Adila Ribeiro acompanha de perto essa transformação no varejo nacional.
Segundo ela “90% do nosso quadro de funcionários são representados por mulheres. Essas mulheres ocupam seu espaço nos diversos canais dentro do varejo brasileiro. Fazendo a diferença na qualidade do atendimento e transmitindo conhecimento ao consumidor.”
A presença feminina nas equipes que atuam diretamente no ponto de venda reforça o papel estratégico dessas profissionais na experiência de compra e na consolidação da marca junto ao consumidor.
Liderança, exemplo e impacto social
A atuação feminina no setor comercial não se limita ao atendimento. Envolve gestão de equipes, desenvolvimento de talentos e fortalecimento da cultura organizacional. Empresas que estruturam suas operações com diversidade ampliam sua capacidade de leitura de mercado e fortalecem sua competitividade.
Ao comentar a trajetória das colaboradoras da empresa, Adila destaca o impacto que ultrapassa o ambiente corporativo: “Ao exercer esse trabalho com excelência torna-se um exemplo de garra e determinação. E consegue mostrar para a sociedade que é possível cumprir todos os papéis que quiser: ser mãe, ser pai, ser filha, ser irmã, ser amiga e principalmente ser feliz. Mesmo, com todos os desafios e preconceitos ainda existentes no mundo moderno. Portanto, a vitória de uma mulher é exemplo para as demais continuarem a conquistar seu espaço.”
A fala evidencia que desempenho comercial e representatividade caminham lado a lado, especialmente em setores orientados por metas e resultados.
8 de março e a reflexão sobre o mercado
Celebrado em 8 de março, o Dia Internacional da Mulher marca um momento de reflexão sobre igualdade de oportunidades e reconhecimento profissional. No setor de vendas, o debate envolve não apenas representatividade, mas também acesso a posições de decisão e liderança.
A consolidação da presença feminina na área comercial integra um movimento mais amplo de transformação organizacional. Ao observar dados de mercado e experiências empresariais consolidadas, torna-se possível compreender que diversidade, estratégia e performance estão interligadas no cenário atual dos negócios.
mulheres área vendas mulheres área vendas mulheres área vendas mulheres área vendas
